众所周知客户资源是一个公司生长的基础销售只有拓展客户才会有业绩而掌握好的方法和途径拓展客户的效率才会高效那么应该如何有效地拓展客户资源？

众所周知客户资源是一个公司生长的基础销售只有拓展客户才会有业绩而掌握好的方法和途径拓展客户的效率才会高效那么应该如何有效地拓展客户资源？

其实销售方法千千万不管是新入行的销售人员还是履历富厚的销售人员只要掌握了有效找客户的方法那就是掌握了提高业绩的方法。

第一、 地毯式的寻找法。

下面是一些方法和技巧。

种种各样的广告投放渠道让客户寻找你自己。好比平面的有报刊类、广告牌等等视频类的有抖音、微博等等创意广告视频。广告投放还可以对特定的群众的举行投放针对性比力高。

这种方法也叫做转先容法主要是从旧客户的朋侪圈挖掘出客户线索。旧客户的朋侪圈也是一个大的拓展客户的的资源库。首先和旧客户建设良好的互助关系用产物的优势以及售后服务来留住旧客户让旧客户为产物“代言”从而吸引大批客户资源。

第二、通过广告的投放举行客户的拓展。

一般情况旧客户的宣传效果是比力好让潜在客户对产物发生信任感从而发生购置的欲望。

广告的流传效率是比力迅速的笼罩的规模也广效果好可是成底细对也会高。

第三、旧客户带新客户的方法。

好比如果想要寻找家装类的客户就可以去家具的大型市场举行搜查其他也是同样的原理。我们将市场作为一个寻找目的逐个排查或者收集一些客户的联系方式。

主要操作方式就是凭据产物的属性推测潜在客户所在的地方。

第四、剑鱼标讯大会员。

剑鱼大会员的采购单元全景分析可以通过招标动态、项目分析、供应商分析等方面洞察采购单元的采购需求提前介入寻求产物采购互助时机。

这种方法的优势在于不会遗漏有价值的客户线索缺点就是成底细对来说是比力高会消耗大量的人力物力。

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